Vertriebstraining

Vertriebstraining / Vertriebscurriculum – Vom Verkäufer zum Consultant

Um erfolgreich verkaufen zu können, müssen zuerst die Bedürfnisse des Kunden erkannt werden. Erst dann kommt das Präsentieren und Verhandeln. Voraussetzung für einen erfolgreichen Vertrieb sind jedoch hochmotivierte und qualifizierte Mitarbeiter, die mit Leidenschaft ihre Produkte vertreten. Nachhaltig wirkende Vertriebstrainings stützen die Mitarbeiter und helfen, neue Produkte und Leistungen am Markt zu etablieren oder auf neue Wettbewerbsbedingungen zu reagieren.

Nienkerke-Springer Consulting bietet auf individuelle Herausforderungen hin maßgeschneiderte Konzepte und Trainings an. Dabei werden die Kernkompetenzen wie Verkaufskommunikation, Selbststeuerung und Selbstmanagement, Zielorientierung, Reklamations- und Beschwerdemanagement sowie Sicherheit im Abschluss gestärkt. Das geschieht in Einzeltrainings und modular aufgebauten Programmen. So verschaffen Sie Ihrem Unternehmen den Sprung in die Championsleague.

Dabei stehen folgende Fragestellungen im Mittelpunkt:

  • Kunde ist nicht gleich Kunde
  • Effektiv und effizient kundengerecht kommunizieren
  • Alle Vertriebsressourcen nutzen und Ziele erreichen
  • Vom Umgang mit Beschwerden und Reklamationen
  • Selbstbewusstes Auftreten und professionelle Präsentation
  • Verkaufskommunikation
  • Konsequenz und Sicherheit im Abschluss
  • Beziehungsmanagement
  • SWOT-Analyse
  • Der Verkäufer als Consultant
  • Planspiele und Simulationen [Planspiele und Simulation]
  • Basis unserer Tätigkeit ist eine Analyse der vorhandenen Ressourcen anhand praxisrelevanter Instrumente sowie Kundenbefragungen und Feldanalysen. [Management-Diagnostik]

 

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